Come lavorare in Francia per un'azienda italiana senza sede (in Francia)?
Spesso, l'azienda, motivata dal proprio sviluppo sul mercato francese, si mette in contatto con una persona individuata nello stesso settore di attività: concorrenti, fornitori, clienti, servizio tecnico... Per l'impresa, ciò costituisce la migliore garanzia di un profilo adatto e immediatamente operativo
Dal momento che non sono stato contattato, posso comunque destare interesse nelle aziende? come farsi conoscere?
Si, è importante andare verso le aziende senza sede in Francia potenzialmente interessanti.
Si sottostima l'interpenetrazione dei mercati e il fatto che gli imprenditori individuano in Francia opportunità di affari in base a elementi ai quali non sempre si pensa: progresso tecnologico, vantaggi economici, differenza culturale o semplice necessità strategica.
Non bisogna dimenticare l'importanza delle imprese internazionali nell'economia francese: nel 2003, queste impiegavano 2,2 milioni di dipendenti, con 27.335 nuovi posti di lavoro lo stesso anno (crescita del 20%). E prevedibile un notevole aumento dei contratti R.A.E. come dimostrato dalla crescita dell'11% degli "uffici commerciali".
Come procedere e quali sono i requisiti?
Per suscitare l'interesse, bisogna prima di tutto aver ben presente le caratteristiche del R.A.E.
Il Rappresentante di un'azienda senza sede in Francia non è un dipendente ordinario: lavora per un datore di lavoro che si trova a centinaia o migliaia di chilometri; deve essere in grado di "rappresentarlo" a tutti i livelli, di garantire la sua presenza sul territorio francese, senza pero oltrepassare la propria funzione, e cioè prendere contatti sul mercato ma non concludere affari al posto del datore di lavoro.
Creare opportunità di incontro con un'azienda che ha bisogno di un profilo di questo tipo significa fare una vera e propria prospezione commerciale, più che mandare candidature spontanee.
Bisogna servirsi dei propri contatti personali nel proprio settore, da un punto di vista non locale bensì internazionale.
È indispensabile frequentare i saloni internazionali del proprio settore che hanno luogo in Francia, in quanto alcuni espositori senza struttura né partner in Francia potrebbero un domani aprire un ufficio commerciale o assumere un R.A.E.
Contattate il servizio commerciale dell'ambasciata italiana o del paese interessato. Anche se non danno alcuna informazione sui loro contatti, sono accessibili in Francia e trasmetteranno senza problemi la vostra candidatura dal momento che avete un profilo interessante per un'azienda italiana o estera senza sede in Francia. Alcuni servizi commerciali sono divisi per settore, e può essere molto interessante per voi incontrare un interlocutore della vostra industria.
Dopo che avrete individuato le aziende potenzialmente interessanti, sarà compito vostro avere un atteggiamento più commerciale e cercare di convincere sull'opportunità di "sviluppare il mercato francese", nonché dimostrare che avete il profilo ideale.
Se l'azienda esita tra lavorare con un agente commerciale indipendente e assumere un RAE, bisogna mostrarsi capace di spiegare la differenza tra le due soluzioni e presentare in maniera chiara e precisa la qualifica del RAE in modo da rendere la propria candidatura completa, semplice e comprensibile per qualcuno che non conosca il contesto francese.
Per esempio è indispensabile essere capace di presentare il « costo globale ».
Quali consigli si possono dare chi inizia una ricerca di questo tipo?
In ogni caso, bisogna fare una ricerca approfondita di informazioni.
Un'azienda non residente cerca innanzitutto l'efficacia: una persona competente in grado di metterla in contatto diretto con il mercato, mantenerla e farla progredire. Spesso da meno credito a criteri quali l'età, il sesso, il diploma o il luogo di residenza. Bisogna ammettere che il rapporto di fiducia tra l'imprenditore e la persona assunta a questo titolo è più importante dell'aspetto contrattuale.
Per chi ha il buon profilo, le opportunità non mancano!
È importante non lasciarsi scoraggiare dagli aspetti amministrativi del lavoro in Francia e rassicurare il potenziale datore di lavoro sulla possibilità di lavorare in Francia in maniera competitiva e senza complicazioni.
È importante perciò avvalersi della competenza di uno specialista quale GITS che organizza sessioni di informazioni sull'argomento.
